AHP 의사결정 모델로 사업 아이템 찾는 방법

사업을 시작할 때 가장 큰 고민 중 하나는 "어떤 아이템으로 시작할 것인가?"입니다.

 

다양한 가능성과 아이디어가 떠오르지만, 그중 어떤 선택이 나에게 가장 적합한지 판단하기란 쉽지 않은데, 이럴 때 유용하게 활용할 수 있는 방법이 바로 AHP(Analytic Hierarchy Process, 계층분석법)입니다.

AHP는 직관적인 판단을 구조화된 방식으로 정리하여, 보다 합리적이고 객관적인 의사결정을 도와주는 도구여서 사업계획서를 작성할 때도 자주 활용하곤 합니다. 

 

 

 

1. AHP란 무엇인가?

 

AHP(Analytic Hierarchy Process, 계층적 분석 과정)는 의사결정 과정에서 여러 대안과 기준을 체계적으로 평가하는 방법입니다. 복잡한 의사결정 문제를 작은 요소로 분해하여 단계별로 분석함으로써 최적의 선택을 도출합니다.

 

 

2. AHP를 활용한 창업 아이템 선정 과정

 

AHP를 활용한 창업 아이템 선정은 계층 구조 설정, 쌍대비교, 우선순위 도출, 일관성 검증의 단계로 진행됩니다. 이 과정을 통해 여러 창업 아이템 중 자신에게 가장 적합한 아이템을 객관적으로 선정할 수 있습니다.

 

 

1) AHP 창업 아이템 선정 기준 정하기

 

자신의 상황과 가치를 반영하여 사업 아이템을 평가할 기준을 3~5개 정도 선정합니다.

 

아래는 일반적으로 많이 사용하는 기준 예시입니다.

 

•  수익성

수익성은 창업 아이템 선정에서 가장 중요한 기준 중 하나입니다. AHP 분석에서 수익성은 초기 투자 대비 수익률, 회수 기간, 장기적 수익 안정성 등을 고려합니다. 수익성이 높은 창업 아이템은 비즈니스의 지속 가능성을 높여줍니다.

 

 

• 적합성

적합성은 창업자의 역량, 경험, 네트워크와 창업 아이템의 일치도를 의미합니다. AHP를 통한 적합성 평가는 창업자의 강점을 최대한 활용할 수 있는 아이템을 선정하는 데 도움을 줍니다. 적합성이 높을수록 창업 성공 확률이 높아집니다.

 

 

• 실행 가능성

 

실행 가능성은 아이디어를 실제 비즈니스로 구현할 수 있는 정도를 평가합니다. AHP에서 실행 가능성은 기술적 구현 난이도, 법적 규제, 시장 진입 장벽 등을 고려합니다. 실행 가능성이 높은 아이템은 창업 초기의 어려움을 줄여줍니다. 이렇게 아이템 선정 기준은 개인의 비전과 우선순위에 따라 조정하시면 됩니다.

 

 

2) AHP를 활용한 창업 아이템 대안 목록 정리

AHP를 통해 여러 창업 아이템 대안을 체계적으로 분석할 수 있습니다. 각 대안은 앞서 설정한 기준(수익성, 적합성, 실행 가능성)에 따라 평가되며, 이를 통해 최적의 선택을 도출합니다.

 

 

AHP 창업 아이템으로  3가지 사업을 예로 들어보겠습니다.

 

1. 온라인 퍼스널 브랜딩 코칭
2. 중장년 대상 디지털 문해 교육
3. SNS 콘텐츠 제작 대행

 

3) 쌍대비교 및 가중치 산정

이제 각 기준 간, 그리고 대안 간 비교를 통해 우선순위를 수치로 나타냅니다. A or B, A or C, B or C와 같은 비교 방식을 쌍대비교라 하며, 1~9점 척도로 선택하시면 됩니다.

 

1점: 두 항목이 동등하게 중요
3점: 한 항목이 조금 더 중요
5점: 상당히 더 중요
7점: 매우 더 중요
9점: 극히 더 중요


각 기준에 대해 쌍대비교를 실시하고, 이후 각 대안도 동일하게 비교하여 우선순위 값을 도출합니다. 이 과정은 엑셀, 구글 시트, 혹은 전용 AHP 툴을 통해 수행할 수 있습니다. 물론 생성형 ai를 통해 하시는 방법을 추천드립니다.

 

 

4)  일관성 검토 및 최종 우선순위 도출

 

계산 결과는 단순한 숫자 이상의 의미를 가집니다.

우선, AHP에서는 판단의 일관성을 검토할 수 있는 일관성 비율(CR)을 제공합니다. CR 값이 0.1 이하일 경우, 판단이 일관된 것으로 간주할 수 있습니다.

 

그 다음, 각 대안별로 도출된 최종 가중치(우선순위)를 바탕으로 가장 적합한 사업 아이템을 선택할 수 있습니다. 다음은 위의 대안 목록과 선정 기준을 적용한 분석 사례입니다.

 

 

3. AHP를 활용한 창업 아이템 분석 사례

 

1)  분석 요소

 

• 분석 목록

1. 온라인 퍼스널 브랜딩 코칭
2. 중장년 대상 디지털 문해 교육
3. SNS 콘텐츠 제작 대행

 

• 평가 기준

1. 수익성: 투자 대비 수익률, 수익 안정성, 장기 성장성
2. 적합성: 창업자 역량 부합도, 시장 트렌드 일치성

실행 가능성: 초기 자본 요구, 운영 복잡성, 시장 진입 장벽

 

2) 기준별 가중치 설정

AHP 방법론에 따라 세 가지 기준에 대한 쌍대비교를 진행하였습니다

 

 

 

기준 쌍대비교 : 수익성, 적합성, 실행 가능성

(임의 선택 표기 적용)

수익성	1	2	3
적합성	1/2	1	2
실행 가능성	1/3	1/2	1

 

 

계산 결과 도출된 가중치:

• 수익성: 0.54 (54%)
• 적합성: 0.30 (30%)
• 실행 가능성: 0.16 (16%)

 

일관성 비율(CR)은 0.02로 0.1 이하이므로 판단의 일관성이 유지됩니다.

만약 분석 결과 일관성 비율이 안정성이 떨어질 경우에는 사업의 단계별로 집중할 항목을 점검하고 재시도하시면 됩니다.

 

 

3) 항목별 세부 분석

a. 온라인 퍼스널 브랜딩 코칭

 

시장 현황:

• 글로벌 퍼스널 브랜딩 시장 규모: 2024년 기준 약 57억 달러, 연간 15% 성장률
• 국내 온라인 코칭 서비스 시장: 약 2,500억원 규모, 매년 20% 이상 성장세
• COVID-19 이후 비대면 전문 서비스 수요 급증

 

수익성 분석:

• 초기 투자 비용: 5-10백만원 (웹사이트, 플랫폼 구축, 마케팅)
• 월평균 매출(고객 10명 기준): 5백만 원 (고객당 월 50만 원)
• 월 운영 비용: 1.5백만 원 (플랫폼 유지, 마케팅, 세금)
• 예상 수익률: 연간 70-100%
• 투자금 회수 기간: 약 3-6개월

 

적합성 분석:

• 요구 전문성: 디지털 마케팅, 브랜딩, 커뮤니케이션 능력
• 시장 트렌드 부합성: 개인 브랜드 중요성 증가, 온라인 비즈니스 확대
• 타깃 고객: 프리랜서, 소기업 창업자, 전문직 종사자, 취업 준비생

 

실행 가능성 분석:

• 필요 인력: 1-2명으로 시작 가능
• 법적 규제: 특별한 자격증 불필요
• 진입 장벽: 중간 수준 (차별화된 전문성 필요)

확장성: 온라인 코스, 그룹 코칭, 유료 콘텐츠로 확장 가능

 

 

b. 중장년 대상 디지털 문해 교육

 

시장 현황:

• 국내 만 55세 이상 중장년층: 약 1,600만 명
• 디지털 문해율: 50대 65%, 60대 45%, 70대 이상 25%
• 정부 디지털 격차 해소 예산: 연간 약 500억 원
• 민간 교육 시장 규모: 약 800억 원

 

 

수익성 분석:

• 초기 투자 비용: 15-25백만 원 (교육 공간, 장비, 교재 개발)
• 월평균 매출(교육생 50명 기준): 7.5백만 원 (교육생당 월 15만 원)
• 월 운영 비용: 4백만 원 (강사비, 공간 임대료, 교재, 운영비)
• 예상 수익률: 연간 40-60%
• 투자금 회수 기간: 약 6-12개월

 

 

적합성 분석:

• 요구 전문성: 교육 능력, 기술 활용 능력, 고령층 소통 능력
• 시장 트렌드 부합성: 고령화 사회 진입, 디지털 필수화
• 타깃 고객: 50-70대 중장년층, 은퇴자, 소상공인

 

 

실행 가능성 분석:

• 필요 인력: 2-4명 (강사 포함)
• 법적 규제: 교육 관련 등록 필요
• 진입 장벽: 낮음 (다양한 지원 정책 존재)

확장성: 온라인 교육, 맞춤형 교육, 기업 단체 교육으로 확장 가능

 

 

c. SNS 콘텐츠 제작 대행

 

시장 현황:

• 국내 디지털 마케팅 시장 규모: 약 7조 원, 연간 12% 성장
• SNS 마케팅 지출 규모: 약 1.2조 원, 매년 15% 증가
• 기업들의 SNS 채널 운영 비중: 중소기업 78%, 대기업 95%

 

 

수익성 분석:

• 초기 투자 비용: 8-15백만 원 (장비, 소프트웨어, 샘플 제작)
• 월평균 매출(고객 5개사 기준): 10백만 원 (기업당 월 2백만 원)
• 월 운영 비용: 5백만 원 (인건비, 소프트웨어 구독, 장비 유지)
• 예상 수익률: 연간 60-80%
• 투자금 회수 기간: 약 4-8개월

 

 

적합성 분석:

• 요구 전문성: 콘텐츠 제작 능력, 마케팅 지식, 트렌드 감각
• 시장 트렌드 부합성: 비대면 마케팅 중요성 증가, 콘텐츠 중심 마케팅
• 타깃 고객: 중소기업, 스타트업, 자영업자, 인플루언서

 

 

실행 가능성 분석:

• 필요 인력: 2-5명 (디자이너, 마케터, 영상 편집자)
• 법적 규제: 특별한 자격증 불필요
• 진입 장벽: 중간~높음 (경쟁 심화)

확장성: 종합 마케팅 대행, 컨설팅, 교육으로 확장 가능

 

 

4)  AHP 분석 결과

각 대안을 기준별로 평가한 결과는 다음과 같습니다.

 

• 수익성 평가 (가중치 0.54)

(대안 점수 : 가중 점수)

온라인 퍼스널 브랜딩 코칭	0.48	0.2592
중장년 대상 디지털 문해 교육	0.16	0.0864
SNS 콘텐츠 제작 대행	0.36	0.1944

 

• 적합성 평가 (가중치 0.30)

(대안점수 : 가중 점수)

온라인 퍼스널 브랜딩 코칭	0.28	0.0840
중장년 대상 디지털 문해 교육	0.29	0.0870
SNS 콘텐츠 제작 대행	0.43	0.1290

 

• 실행 가능성 평가 (가중치 0.16)

(대안점수 : 가중 점수)

온라인 퍼스널 브랜딩 코칭	0.54	0.0864
중장년 대상 디지털 문해 교육	0.30	0.0480
SNS 콘텐츠 제작 대행	0.16	0.0256

 

 

5) 결론 및 시사점

 

대안 : 수익성 : 적합성 : 실행 가능성 : 종합 점수순위

온라인 퍼스널 브랜딩 코칭	0.2592	0.0840	0.0864	0.4296	1
중장년 대상 디지털 문해 교육	0.0864	0.0870	0.0480	0.2214	3
SNS 콘텐츠 제작 대행	0.1944	0.1290	0.0256	0.3490	2

 

 

AHP 분석 결과, '온라인 퍼스널 브랜딩 코칭'이 0.4296점으로 가장 높은 종합 점수를 얻었으며, 'SNS 콘텐츠 제작 대행'이 0.3490점으로 2위, '중장년 대상 디지털 문해 교육'이 0.2214점으로 3위를 기록했습니다.

 

 

4. AHP는... 

 

이렇게 직관에만 의존하는 결정을 피하고, 나와 사업의 조건을 객관적으로 분석할 수 있는 강력한 도구입니다.

 

특히 다양한 사업 아이템을 두고 망설이고 있을 때, 나의 자원과 가치를 반영한 기준을 통해 명확한 방향을 잡는 데 큰 도움이 됩니다.

 

사업 아이템의 선정으로 어려움을 겪고 계시다면 <비전브랜딩연구소>를 구독하시고 놓치기 쉬운 절대 비법을 챙겨두세요! 사업이 여러분에게 행복한 여정이 되도록 오래도록 함께 하겠습니다.