개인 브랜드를 키우는 것도 중요하지만, 결국 이를 수익으로 연결해야 지속 가능한 성장으로 이어진다. 세스 고딘은 블로그 하나만으로도 영향력을 키우고, 이를 활용해 강의, 책, 뉴스레터, 강연 등 다양한 방식으로 수익을 창출했다. 그는 광고에 의존하는 대신 신뢰를 바탕으로 팬덤을 만들었고, 그 결과 브랜드 자체가 하나의 비즈니스가 됐다.
우리도 세스 고딘의 전략을 참고해 개인 브랜드를 효과적으로 수익화할 수 있다!
1. 세스 고딘이 수익을 창출한 방식
세스 고딘이 성공한 비결은 광고에 의존하지 않고, 신뢰를 기반으로 한 수익 모델을 만든 것이다.
그가 활용한 주요 수익 모델은 다음과 같다.
- 책 판매: 베스트셀러 다수 출간, 출판사 없이도 직접 판매
- 블로그 & 뉴스레터: 매일 글을 올리며 구독자를 확보하고 이를 활용해 수익화
- 강연 및 코칭: 기업 및 컨퍼런스에서 높은 강연료를 받음
- 온라인 강의: Udemy, Teachable 같은 플랫폼에서 강의 운영
- 커뮤니티 운영: 팬덤을 구축하고 지속적인 수익 창출
그렇다면, 우리 브랜드에 이 전략을 적용하려면 어떻게 해야 할까?
2. 개인 브랜드 수익화 5단계
1) 블로그 & SEO 최적화 (애드센스 수익 극대화)
블로그는 개인 브랜드를 수익화하는 핵심 채널이다. 특히 구글 SEO 최적화를 통해 검색 유입을 극대화하면 광고 수익(애드센스)을 크게 늘릴 수 있다.
< SEO 최적화된 블로그 운영법>
- 고수익 키워드 활용 ("개인 브랜드 마케팅", "블로그 수익화", "온라인 강의 수익")
- 2500자 이상의 장문 포스팅 (검색 상위 노출 확률 증가)
- 질문형 제목 사용 ("개인 브랜드 수익화 방법은?", "세스 고딘처럼 돈 버는 법")
- 관련 키워드 포함 (퍼스널 브랜딩, 1인 창업, 콘텐츠 마케팅, 온라인 강의 등)
- 내부 링크 최적화 (다른 글과 연결해 체류 시간 증가)
예를 들어, "개인 브랜드 블로그 수익화 5단계" 같은 글을 작성하면 구글 검색에서 높은 순위를 차지할 가능성이 크다.
2) 온라인 강의 및 코칭 프로그램 운영
세스 고딘은 Udemy, Teachable 같은 여러 플랫폼에서 강의를 운영하며 큰 수익을 올린다.
<온라인 강의 수익화 3단계>
1. 블로그 & 유튜브에서 무료 콘텐츠 제공 → 신뢰 형성
2. 이메일 마케팅 활용 → 핵심 고객 확보
3. 고가의 강의 판매 (단가 30~200만 원)
이런 과정은 모두에게 필요하고 도움이 되는 것은 맞지만, 지속성이 없는 콘텐츠라면 지속성을 약속할 수 있는 단 하나의 방법에 충실하는 게 좋다. 나의 서비스와 제품을 사용할 고객들이 모여 있는 플랫폼이면 빠른 전달 효과가 있다. 이처럼 콘텐츠 수익화를 시도할 때 강의부터 팔지 말고, 브랜드 신뢰도를 기반으로 차츰 고가 강의를 운영하는 것이 효과적이다.
3) 책 출판 및 전자책 판매
세스 고딘은 블로그 글을 모아 책으로 출판하며 수익을 창출한다.
<출판 방식>
- 전자책 (eBook): PDF, Kindle, 네이버 시리즈, 리디북스 활용
- 종이책 출판: 자가 출판(POD) 또는 출판사 계약
- 워크북 및 자료집 판매: PDF 형태로 판매
<전자책 판매 전략>
1. 블로그에서 일부 콘텐츠 무료 공개
2. 구독자 이메일을 수집해 홍보
3. 전자책 구매 고객에게 추가 강의 제공
이때 책을 단순히 판매하는 것이 아니라, 추가적인 코칭 및 강의로 연결하면 더 큰 수익을 만들 수 있다.
4) 커뮤니티 운영 (프라이빗 멤버십)
세스 고딘은 단순한 콘텐츠 제공이 아니라 팬덤을 구축하는 것에 집중한다.
< 커뮤니티 수익 모델 예시 >
- 유료 멤버십 운영 (월 구독료 1~10만 원)
- 프라이빗 코칭 그룹 (VIP 멤버십)
- 전문가 네트워크 구축
< 유료 멤버십 운영법 >
- 무료 콘텐츠 제공 → 신뢰 구축
- 프라이빗 멤버십으로 전환 (월 정기 결제)
- 전용 콘텐츠 & Q&A 세션 제공
이 방식은 구독 기반의 지속적인 수익을 만들어준다.
5) 브랜드 콜라보 & 제휴 마케팅
개인 브랜드가 성장하면 기업과의 협업도 가능해진다.
그리고 개인 브랜드가 성장하면 기업에서도 먼저 협업을 제안하는 경우가 많다.
< 브랜드 콜라보 유형>
- 제휴 마케팅 수익 모델기업과 협업해 강의 진행
- 블로그에 광고 게재 (애드센스 외 추가 수익)
- 스폰서십 & 브랜드 콜라보
3. 개인 브랜드 수익화를 위한 3가지 핵심 원칙
1. 지속적인 콘텐츠 발행 → 블로그, 유튜브, SNS 꾸준한 활동
2. 신뢰 구축이 최우선 → 단기 수익보다 장기적 관계 형성
3. 다각적인 수익 모델 활용 → 애드센스 + 강의 + 책 + 멤버십
세스 고딘의 성공 전략을 요약하면 신뢰를 기반으로 한 다각적 수익화다!.
오랜 시간 고객의 문제를 해결해 준 블로그, 브랜딩에 대한 직관력을 강의와 코칭으로 상품화했다.
전자책 출판과 커뮤니티 운영도 지속적인 정기 수익화의 도구이다. 뿐만 아니라 기업과의 협업은 수요가 더 큰 강점 상품이다.
세스 고딘을 만나면서, 매일 아침 6시에 발행되는 그의 블로그가 가장 무서운 무기라는 생각을 하게됐다. 브랜딩 GURU, 세스 고딘처럼 이제 우리의 브랜드도 퍼스널 브랜딩을 통해 강력한 비즈니스 모델로 완성될 수 있을 것이다. 매일 똑같은 일로 고객의 문제에 소통하면 말이다.